La Prospección Relacional

En el marco de la cátedra de Marketing de la carrera de Martillero y Corredor Universitario, de la Facultad de Ciencias Jurídicas de la Universidad del Salvador (USAL), a cargo del Ing. Gerardo Woscoboinik, brindó una exposición el Corredor Inmobiliario Dario Alessi, donde se refirió a: “La Prospección Relacional”.

Comenzó su presentación describiendo un cuadro de situación del mercado y los cambios del último trimestre. Seguidamente centró la atención en la importancia de generar relaciones en la captación de inmuebles y describió el marketing de atracción, e hizo hincapié en que “las redes sociales son simplemente lo que su nombre indica, y no tienen efectividad en el campo de la captación o venta inmobiliaria, por lo que buscar una estrategia de contacto personal, sigue resultando el método más efectivo”.

Más adelante se refirió a la tasación y propuso cambiar el método tradicional comparativo por el método de tasación lineal.

Respondió preguntas e invitó a participar a los alumnos, quienes propusieron ideas y formularon consultas activamente. Para finalizar, le recordó a la audiencia que “un Corredor es más que un intermediario, es un vendedor y el talento no es suficiente, resulta indispensable mantenerse informado, actualizado, estar capacitado y entender que es indispensable el trabajo en equipo”.

La charla fue moderada por el Docente Ing. Gerardo Woscoboinik.